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手機“卷不動”了？乾脆折疊起來。
本文來自微信公眾號“探客深科技”（ID:TKshenkeji），作者：尹太白，編輯：蛋總，36氪經授權發布。
每年3月份前後舉辦的世界移動通信大會（MWC）是各大手機廠商秀肌肉的擂台，同時也是展示智能手機行業發展方向的櫥窗。
在2022年MWC上，折疊屏手機成為了最為吸睛的品類之一，華為、三星、榮耀、TCL、OPPO等手機廠商紛紛展示了旗下最新的折疊屏手機產品。
事實上，在硬件配置上“卷不動”了以後，智能手機就開始在打開方式上尋求突破。兩個多月以前，折疊屏手機曾迎來一波密集發布潮。
1月10日，榮耀發布了旗下首款折疊屏手機榮耀Magic V；2021年12月23日，華為發布了折疊屏手機華為P50 Pocket；2021年12月15日，OPPO推出了旗下首款折疊屏手機OPPO Find N。
一位智能手機渠道人士向「探客深科技」透露，vivo首款折疊屏手機最快將在4月份發布，其屏幕供應商為三星和京東方，硬件配置和性能均處於頂尖水準。
更早之前，摩托羅拉、三星和小米也都相繼推出了折疊屏手機。至此，除蘋果以外的各大手機廠商均已完成了針對折疊屏手機賽道的佈局。
折疊屏手機曾被視為“未來手機”，但現在，“未來手機”已不再是“少數人的游戲”。在這條尚未完全被大眾所接受的細分賽道上，擠滿了急於搶跑的手機廠商。
自2017年全球智能手機出貨量首次出現下跌以後，一邊向高端市場發起沖鋒以穩住基本盤，一邊探索、挖掘增量市場開辟新增長曲線就成為了眾多手機廠商的共識。
折疊屏手機，很快便成了新的“兵家必爭之地”，畢竟這既符合沖擊高端市場的發展趨勢，又能守住主營業務基本盤，同時還有利於開辟新增長曲線。
“2022年MWC吹響了‘全球折疊屏之戰’的號角，越來越多的手機廠商將會加入戰局，而折疊屏手機也將會獲得突飛猛進的發展，並且不再侷限於小眾市場。”手機行業人士栗陽向「探客深科技」表示，無論是從供需關系還是產業鏈成熟度來看，折疊屏手機都將在2022年迎來全面爆發。
1、爆發的前夜
“普通手機和折疊屏手機都會成為智能手機的主流，2022年折疊屏手機市場可以增長10倍，這將是一個新的增長領域。”在2022年MWC上，榮耀CEO趙明如是說道。
資深數碼愛好者姜一鳴向「探客深科技」表示，大屏幕是智能手機的發展趨勢，消費者會越來越追求極致的使用體驗，而大屏幕帶來的視聽體驗更豐富立體，這促使手機廠商集體向折疊屏手機方向發力，“手機屏幕的平均尺寸從3英吋到4英吋用了五年時間，而從4英吋到5英吋只用了不到兩年時間。”
“折疊屏手機已進入爆發前夜”，多位智能手機渠道人士也向「探客深科技」表達了相同的觀點。
一些宏觀層面的數據為這一觀點提供了支撐。根據群智咨詢最新的調查數據，2021年全球可折疊智能手機出貨規模約為721萬台，同比增長約171.9%。2022年全球可折疊智能手機出貨規模約達1440萬台，同比上漲約99.6%，預計2025年將突破7000萬台。
作為對比，根據面板供應鏈研調機構DSCC的數據，2019年折疊屏手機的全球出貨量僅50餘萬台，而到了2020年，這一數字也只是上升至300萬。
翻倍增長的出貨量，證實了折疊屏手機市場正在迎來快速成長階段。在下行態勢持續了數年的智能手機市場上，折疊屏手機艱難地殺出了一條血路。
圖 / 攝圖網，基於VRF協議
智能手機供應鏈人士楊凱對此感慨頗多，“三年前折疊屏手機才剛剛進入大眾視野時，開發成本高且良品率極低，導致折疊屏手機的供應極其有限。雖然現在依舊供應有限，但因為折疊屏手機成為了緊俏商品而供不應求。”
在出貨量翻倍的帶動下，折疊屏手機供應鏈正在加碼擴充產能。
比如，TCL科技表示，公司t4柔性AMOLED（指“有源矩陣有機發光二極體”，是一種顯示屏技術）產線一期處於滿產狀態，通過加緊趕工，二、三期已完成產能建設；精研科技也表示，將根據訂單的可預見性穩步推進MIM（Metal injection Molding ,金屬注射成形工藝）產能的擴充，考慮到鉸鏈的組裝會佔用廠房，未來不排除進一步擴建廠房。
目前，折疊屏手機的前蓋材質主要是CPI（無色聚酰亞胺）和UTG（超薄玻璃）兩種。市場研究機構CINNO Research指出，隨著蓋板廠商逐步加大技術儲備和供應鏈佈局，UTG蓋板市場規模將持續提升。預計2022年中國折疊屏手機前蓋板UTG搭載量約110萬，2025年將繼續增長至近500萬台，202-2025年的年復合增長率約為65%。
2021年3月，凱盛科技宣佈增資約10.25億，用於建設UTG二期項目，規劃每年1500萬片的產能。此外，惠晶顯示、國奧科技、沃格光電、等國內廠商也對UTG產線進行了建設規劃。
供應鏈摩拳擦掌，需求端則更為火爆，“一機難求”也早已成為普遍現象。
例如，榮耀Magic V在1月18日首次開售後僅一秒鐘便全部售罄。在上市近兩個月後，榮耀Magic V仍然需要預約才能購買，截至3月9日，已有1.3萬人在榮耀京東自營旗艦店進行了預約。
不止是線上渠道，在手機店、數碼城等線下渠道，榮耀Magic V的銷售情況更加瘋狂。一位山東濟南的數碼城檔口老闆向「探客深科技」表示，目前榮耀Magic V仍處於缺貨狀態，並且要等半個月左右才能拿到現貨，“在剛開售時，12GB+256GB版本原價是9999元，但要加價4000-5000元才能拿到。
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”
由於一些熱門的折疊屏手機著實難搶，甚至還衍生出了代拍業務。代拍業務就是有專人幫助消費者搶購，待搶購成功後消費者要支付100元左右的代拍費用。
“折疊屏手機的銷售情況還是比較好的，像華為、OPPO、榮耀的折疊屏手機經常會賣斷貨。”一位北京的渠道商告訴「探客深科技」，“自從OPPO將折疊屏手機的價格打到萬元以下之後，折疊屏手機的熱度明顯高了起來。”
隨後，他緊急在門店顯眼位置增加了折疊屏手機專門櫃台。
“只有市場有需求，才能帶動供應鏈投入資金做研發，從而促進供應鏈快速發展並降低不良率，而供應鏈成熟後，又會進一步降低折疊屏手機的成本和價格，繼續擴大市場需求，最後形成一個良性閉環。”栗陽分析道。
姜一鳴也持有類似的觀點，其認為折疊屏手機具備成為主力機的實力，並且消費者對於折疊屏手機的需求將會隨著價格下探而進一步增長，“如果價格合適，還會有更多的消費者願意購買折疊屏手機。”
2、為何難下沉？
雖然熱度與聲量直線上升，但一個不容忽視的事實是，折疊屏手機市場仍是一個小眾市場。
根據市場分析機構DIGITIMES Research的統計數據，2021年全球智能手機出貨量約13.2億台，而折疊屏手機的佔比還不足0.6%。
“折疊屏手機的出貨量佔比較小意味著增長空間十分巨大，但增長的本質在於其正處於‘從無到有’的階段。”栗陽說道，“如果按照智能手機的歷史發展軌跡，當折疊屏手機進入‘從有到好’的階段後，下沉市場將成為兵家必爭之地。”
對於手機廠商而言，拓展下沉市場的難度更大、成本也更高，但這個市場又是絕不能放棄的。
一方面，線上渠道難以輻射到下沉市場，並且物流配送成本較高；另一方面，當一二線城市的市場容量逐漸趨於飽和時，下沉市場將帶來更多的增量。
不過，目前折疊屏手機在下沉市場的銷售情況並不樂觀。
一位縣級渠道商並沒有將太多心思放在折疊屏手機上，其告訴「探客深科技」，折疊屏手機並不是大多數下沉市場消費者的選擇，“折疊屏手機價格還是偏高，月銷量只有幾台，消費者不會埋單。相比之下，還是2000-3000元價位的智能手機賣得比較好。”
一位縣城的小米之家工作人員也向「探客深科技」透露，折疊屏手機在當地還不太好賣，平時少有人關注。
縣城的消費者也表示，折疊屏手機價格昂貴，除了屏幕可以折疊外並沒什麼新奇之處，且折疊屏手機的屏幕用得越久摺痕越深，令人無法忍受，“這是不可逆的，非常影響出二手時的價格”。
“折疊屏手機所在的價格區間幾乎與蘋果旗鼓相當，甚至高於華為，為什麼要花費近萬元購買在硬件配置、應用生態等方面存在明顯短板的折疊屏手機呢？”另一位生活在三線城市的消費者頗感不解。
另一個不容忽視的事實在於，蘋果在下沉市場依舊有著極強的品牌號召力，即便是折疊屏手機這一新形態也難以與之匹敵。
在3月9日的蘋果春季發布會上，蘋果發布了搭載A15仿生芯片、支持5G的iPhone SE 3，起售價格為3499元。
圖 / iPhone SE 3（iPhone官方）
雖然iPhone SE 3在外觀和整體設計上沒有太大變化，但其最大的賣點是高性價比，並且將價格區間下探至中端機型的價格區間，向安卓用戶及下沉市場消費者拋出了橄欖枝。
事實上，下沉市場消費者早已成為蘋果手機的購買主力。
2019年9月，京東發布的一組數據顯示，2019年1-8月，iPhone在下沉市場的銷售額增長是一二線城市的5倍，並且下沉市場的銷量增速也遠高於一二線城市。在“6·18”期間，天貓數據顯示，蘋果在下沉市場的成交同比增長達170%，比一二線城市高出近1倍。
“iPhone SE 3的推出能吸引更多下沉市場的消費者進入蘋果陣營，同時還能帶動其他蘋果生態產品的銷量和軟件及訂閱服務的增長。”栗陽分析，蘋果的戰略性降價對於尚未在下沉市場站穩腳跟的折疊屏手機而言，或是一次降維打擊。
3、普及仍阻礙重重
折疊屏手機進入爆發前夜，但動輒上萬元的售價卻一度讓不少消費者如鯁在喉。
在2019年和2020年上市的折疊屏手機中，三星Galaxy Fold、三星Galaxy Z Fold 2 5G和三星Galaxy Z Flip的售價分別為15999元、16999元和11999元，而華為Mate X的售價同樣高達16999元，甚至就連柔宇FlexPai 2的售價也是9988元起。
直到進入2021年，OPPO Find N將折疊屏手機的售價拉低至7699元，但折疊屏手機依舊被視為“有錢人的玩具”。
截至目前，各大手機廠商已發布的折疊屏手機均價約為13000元，而根據艾媒咨詢研究院的數據，全球智能手機均價僅為2061元。
高售價成為了折疊屏手機打開大眾市場的一大阻礙。
楊凱向「探客深科技」解釋了折疊屏手機售價居高不下的原因，“折疊屏的成本和良品率都不及普通屏，這直接拉升了成品機的價格。”
事實的確如此，根據面板供應鏈研調機構DSCC的數據，三星一塊7.3英吋的折疊屏生產成本約180美元，遠高於只有105美元的iPhone 13 Pro Max的屏幕生產成本。
折疊屏的昂貴程度在維修和更換價格上便可見一斑。據不完全統計，華為P50 Pocket更換折疊屏的價格在優惠後為3579元，華為Mate X2更換內屏的優惠價為3999元，三星Galaxy Z Fold 3的內屏維修價格為4420元，OPPO Find N的內屏維修價格為4800元。
圖 / Galaxy Z Fold 3（三星官方）
由此可見，更換折疊屏的價格幾乎相當於購買一台全新的智能手機。
此外，鉸鏈的良品率不高也讓折疊屏手機售價居高不下。“鉸鏈屬於精密結構件，其耐用性決定著折疊屏手機的彎折壽命，而鉸鏈設計結構上的不足，會導致折疊屏手機在折疊後間隙變大、加重屏幕摺痕等問題。”楊凱表示。
鉸鏈的成本同樣不菲。OPPO高級副總裁劉作虎曾透露，OPPO Find N上採用的水滴型鉸鏈的成本超過了100美元，是最終售價的1/10。
高成本注定了高售價，高售價則直接限制了折疊屏手機的出貨量，而出貨量佔比較小所帶來的直接後果便是應用適配工作難以推進，應用適配性差又嚴重制約著消費者的購買意願。
一位軟件開發工程師告訴「探客深科技」，折疊屏有橫向內折和外折的，還有縱向折疊的，折疊屏尺寸也不盡相同，並且還有內外屏之分，不同形態和尺寸會導致應用適配出現很多問題，如果折疊屏手機銷量不高，那麼適配工作只會優先考慮大部分用戶使用的機型。
“其實適配工作本身並不困難，但困難的是適配市面上所有不同形態和尺寸的折疊屏手機。”上述人士說道。
劉作虎也表示，應用適配的挑戰比硬件還大，要一家一家去談適配，包括自己的系統應用也要單獨設計，一些創新的用戶體驗甚至還要重新開發，“折疊屏手機的應用適配工作量是主流手機的四到五倍，甚至可能是六倍。”
“折疊屏手機通過展開屏幕的確可以補足主流手機屏幕過小帶來的體驗感不足的短板，但這只是形態上的創新，沒有使用體驗上的創新，也沒展現出與主流手機差異化較大的功能。”姜一鳴認為，折疊屏手機尚不具備不可替代性，長遠來看，這也是限制折疊手機打開大眾市場的一個原因。
在栗陽看來，雖然現階段折疊屏手機的嘗鮮意義依舊大於實用意義，但市場應該多給手機廠商一些耐心，“折疊屏手機還需要一些時間段來沉澱和精進，而且折疊屏手機也並不會只是‘有錢人的新玩具’。”
*文中栗陽、姜一鳴、楊凱均為化名；文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。
本文經授權發布，不代表36氪立場。
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